Pachet Vanzari si Marketing - Adrian Cioroianu, Georgeta Ghenea

Acest pachet editorial reunește lucrări esențiale pentru profesioniștii din domeniul comercial, coordonate de Adrian Cioroianu. Prima parte explorează sinergia dintre marketingul relațional și vânzările etice, analizând evoluția marketingului de la versiunea 1.0 (centrată pe produs) până la 3.0 (centrată pe oameni), oferind instrumente practice precum avataruri de clienți și tehnici de tratare a obiecțiilor. A doua parte, „Vânzări 2.0. Punct și de la capăt!”, propune o reinventare a procesului de vânzare în contextul post-pandemic, bazându-se pe experiențele a 20 de specialiști. Pachetul include și un ghid practic despre managementul echipei de vânzări, adaptat specificului pieței din România, oferind instrumente și perspective reale pentru manageri și traineri.